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篇名: IBM 的公式
作者: joyce	日期: 2011.11.30　　天氣: 　心情:

IBM 酷弊了！
原來
"成交機率"是可以公式化滴～

1. 剛聽到商機 -------- 0%
2. 確認客戶有需求 -- 10%
3. 客戶編好預算 ---- 25%
4. 進入議價 --------- 75%
5. 簽約 -------------- 滿分

3.～ 4. 最難階段的"售中服務"
如何決定接續行程ㄋ？
遠離"奧客" or 締造 perfect ending.
( pray everything... )

joyce 追求
6. 客戶忠誠度 ------- & 資源的再開發！

　
My business = God s business [;-)]

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